En el mundo de los negocios, algunos negociadores siempre parecen obtener lo que quieren, mientras que otros suelen quedarse cortos. ¿Qué podría hacer que algunas personas sean mejores negociadoras que otras? La respuesta puede ser, en parte, que las personas aportan diferentes estilos y estrategias de negociación a la mesa de negociación, en función de sus diferentes personalidades, experiencias y creencias sobre la negociación.

Cuando se reúnen personas con diferentes estilos de negociación, los resultados pueden ser impredecibles. Al diagnosticar su propio estilo de negociación y el de su contraparte, estará mejor preparado para negociar y trabajar juntos de manera constructiva.

Los resultados de sus negociaciones mejorarán en la medida que se desarrolle una mejor comprensión de los diferentes estilos de negociación.